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智勇双全:邵商成功的“必然”逻辑

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  邵阳10月28日电 题:智勇双全:邵商成功的“必然”逻辑

  作者 刘着之 李俊杰

  自宋即称“宝庆”的湖南邵阳是一块神奇的土地。这里不仅诞生了“师夷长技以制夷”的思想家魏源、再造共和的名将蔡锷,更诞生了有“中国犹太人”之称的邵商。

  数据显示,改革开放后,共有100多万邵阳籍商人到全球各地打拼,资产总值已高达4万亿元人民币。用他们自己的话说,敢闯敢干和眼光独到是他们战胜困难取得成功的法宝。

  白手起家勇闯敢干

  从“打工仔”到“艺术生”,再到“大老板”,邵阳隆回人罗江坤完成了从邵阳到广东到新疆的迁徙。说起成功“秘诀”,他将其归因于邵阳人敢闯敢干的天性,“睡得地板,当得老板”。

  17岁那年,家徒四壁的罗江坤加入南下打工潮。在一次给雕塑项目打下手的过程中,他勤奋扎实的工作得到雇主赏识,被推荐到广州美院系统学习了两年雕塑。毕业后,罗江坤进入一家雕塑公司,并逐渐在广州站稳了脚跟。

  邵阳人骨子里“不安份”的因子得以充分显露。1999年,罗江坤辞去安稳的工作,带着老婆和8000元钱来到乌鲁木齐,开办属于自己的雕塑品门店。

  通过20多年不懈努力,罗江坤的雕塑产品已经占据新疆市场份额80%以上,装点了乌鲁木齐国际大巴扎等地标性建筑。这些充满西北风情的工艺品还远销中亚各国、俄罗斯、乌克兰等地,年产值达8000多万元。

  像罗江坤一样敢于冒险的邵商不胜枚举。前些年,听说邵东产箱包在墨西哥可以增值二到三倍,邵商唐楚杰果断放下做药材的老本行,奔赴遥远而陌生的美洲大陆。通过进驻超市销售的渠道,唐楚杰啃下了墨西哥这块“硬骨头”,在当地每个州都拥有了固定客户。

  “不仅要克服语言、生活习惯等障碍,还有令人堪忧的社会治安风险。”唐楚杰说,回想当初,也挺佩服自己“说走就走”的勇气。如今,借助“一带一路”倡议的东风,他已将生意拓展到了埃及、黎巴嫩等中东国家,“预计今年公司出口额能到2000万美元”。

罗江坤公司的作品《草原之夜》,通过塑造哈萨克族少女拉小提琴的场景,展现了哈萨克族人民在草原上的幸福生活。 罗江坤公司的作品《草原之夜》,通过塑造哈萨克族少女拉小提琴的场景,展现了哈萨克族人民在草原上的幸福生活。

  小生意做出大产业

  发制品、箱包、打火机……这些常人眼中的“小生意”,在海内外邵商手中却干成了一个个大事业。

  邵阳阳光发品董事唐泳最早就是从收废品起步的。当时,一大批邵阳人走南闯北,栉风沐雨,到处收购头发,卖给外地加工企业。

  凭着走街串巷积累的经验,唐泳觉得发制品行业大有可为,便毅然决定利用发制品原材料供应基地这一有利优势,与人合伙创办加工企业,将最初五角钱一斤的发丝,做成一顶顶价值数千乃至上万元的精品假发。近年来,其生意越做越大,产品远销欧美、非洲市场,2016年实现销售收入3.78亿元,出口额7120万美元,成为邵阳市第一出口创汇大户。

  唐泳透露,成功的背后,不知向困难发起了多少次挑战。前些年,企业就遭遇了发源难题。随着人们生活水平的不断提高,越来越多的中国女性追逐起烫发染发的时髦,未经烫染的发源去哪找?出于对时局的敏感,他们打起了“一带一路”沿线国的主意。很快,来自印度、缅甸、巴基斯坦等地的优质发源来到邵阳。

  “一带一路”倡议不仅带来丰富的原材料,销售端也随之扩大。订单多了,又有“出海”经验,阳光发品遵循邵商“抱团取暖”的优良传统,开始带动当地同类企业共同发展。

  目前,邵阳拥有发制品企业130余家,产品涵盖发条、发套、发饰三大系列3000多个品种,从业人员逾20万,人发档发年加工能力3000余吨,已成为全国第二大发制品生产基地。

阳光发品即将迁入邵阳市经开区发制品产业园,占地面积将由现在的40亩扩大至150亩,建成年产1000万发条的生产线。 阳光发品即将迁入邵阳市经开区发制品产业园,占地面积将由现在的40亩扩大至150亩,建成年产1000万发条的生产线。

  智慧眼光定成败

  做贸易起家的“70后”邵商池斌,从一个默默无闻的酒水行业初涉者成为一名在国内各城市拥有50余家代理商的领军者,只用了四五年时间。

  池斌回忆,有一次他东拼西凑筹到1.5万元去北京进货做代销,对方却表示低于五万元就不发货。于是,他硬着头皮,讲销售、谈理想,想尽一切办法软磨硬泡争取信任,硬是求来了这批货物并迅速销售一空,为他的事业起步奠定了基础。

  生意逐渐走向巅峰时,池斌却来了个“华丽转身”,向商业地产、生物能源、教育培训、生态农业等领域进军。“眼光决定投资成败。” 池斌说,目前,他已在全国拥有300多家教育培训机构,涵盖幼儿园、小学、初高中等,其创立的教育集团正在筹备上市。他还成立了投资机构,为旗下产业引入金融服务,以加强互补性。

  关注时事的池斌说,对时政和经济的敏感,常让邵商们捕获正确的投资信息。近年来,由于产业结构调整,沿海地区急需产业转移,这让池斌看到家乡邵阳的发展机遇,他先后斥资30多亿元,参与了邵阳宝庆工业园区30万平方米标准化厂房和中国(中部)快时尚产业特色小镇等项目建设。

  “这里面既有家乡情结在,也出于对家乡投资环境和未来发展的信心。”池斌感言,硬环境和软环境的变化,是吸引他回乡投资发展的重要因素。

  “希望把沿海的先进管理理念、模式带到家乡,引领邵阳发展。”池斌期望,通过生态产业链模式引入大数据和电商,打造邵阳湘商产业园总部经济,实现企业转型升级,引领产业发展。(完)

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