邵阳10月28日电 题：智勇双全：邵商成功的“必然”逻辑

　　作者 刘着之 李俊杰

　　自宋即称“宝庆”的湖南邵阳是一块神奇的土地。这里不仅诞生了“师夷长技以制夷”的思想家魏源、再造共和的名将蔡锷，更诞生了有“中国犹太人”之称的邵商。

　　数据显示，改革开放后，共有100多万邵阳籍商人到全球各地打拼，资产总值已高达4万亿元人民币。用他们自己的话说，敢闯敢干和眼光独到是他们战胜困难取得成功的法宝。

　　白手起家勇闯敢干

　　从“打工仔”到“艺术生”，再到“大老板”，邵阳隆回人罗江坤完成了从邵阳到广东到新疆的迁徙。说起成功“秘诀”，他将其归因于邵阳人敢闯敢干的天性，“睡得地板，当得老板”。

　　17岁那年，家徒四壁的罗江坤加入南下打工潮。在一次给雕塑项目打下手的过程中，他勤奋扎实的工作得到雇主赏识，被推荐到广州美院系统学习了两年雕塑。毕业后，罗江坤进入一家雕塑公司，并逐渐在广州站稳了脚跟。

　　邵阳人骨子里“不安份”的因子得以充分显露。1999年，罗江坤辞去安稳的工作，带着老婆和8000元钱来到乌鲁木齐，开办属于自己的雕塑品门店。

　　通过20多年不懈努力，罗江坤的雕塑产品已经占据新疆市场份额80%以上，装点了乌鲁木齐国际大巴扎等地标性建筑。这些充满西北风情的工艺品还远销中亚各国、俄罗斯、乌克兰等地，年产值达8000多万元。

　　像罗江坤一样敢于冒险的邵商不胜枚举。前些年，听说邵东产箱包在墨西哥可以增值二到三倍，邵商唐楚杰果断放下做药材的老本行，奔赴遥远而陌生的美洲大陆。通过进驻超市销售的渠道，唐楚杰啃下了墨西哥这块“硬骨头”，在当地每个州都拥有了固定客户。

　　“不仅要克服语言、生活习惯等障碍，还有令人堪忧的社会治安风险。”唐楚杰说，回想当初，也挺佩服自己“说走就走”的勇气。如今，借助“一带一路”倡议的东风，他已将生意拓展到了埃及、黎巴嫩等中东国家，“预计今年公司出口额能到2000万美元”。

　　小生意做出大产业

　　发制品、箱包、打火机……这些常人眼中的“小生意”，在海内外邵商手中却干成了一个个大事业。

　　邵阳阳光发品董事唐泳最早就是从收废品起步的。当时，一大批邵阳人走南闯北，栉风沐雨，到处收购头发，卖给外地加工企业。

　　凭着走街串巷积累的经验，唐泳觉得发制品行业大有可为，便毅然决定利用发制品原材料供应基地这一有利优势，与人合伙创办加工企业，将最初五角钱一斤的发丝，做成一顶顶价值数千乃至上万元的精品假发。近年来，其生意越做越大，产品远销欧美、非洲市场，2016年实现销售收入3.78亿元，出口额7120万美元，成为邵阳市第一出口创汇大户。

　　唐泳透露，成功的背后，不知向困难发起了多少次挑战。前些年，企业就遭遇了发源难题。随着人们生活水平的不断提高，越来越多的中国女性追逐起烫发染发的时髦，未经烫染的发源去哪找？出于对时局的敏感，他们打起了“一带一路”沿线国的主意。很快，来自印度、缅甸、巴基斯坦等地的优质发源来到邵阳。

　　“一带一路”倡议不仅带来丰富的原材料，销售端也随之扩大。订单多了，又有“出海”经验，阳光发品遵循邵商“抱团取暖”的优良传统，开始带动当地同类企业共同发展。

　　目前，邵阳拥有发制品企业130余家，产品涵盖发条、发套、发饰三大系列3000多个品种，从业人员逾20万，人发档发年加工能力3000余吨，已成为全国第二大发制品生产基地。

　　智慧眼光定成败

　　做贸易起家的“70后”邵商池斌，从一个默默无闻的酒水行业初涉者成为一名在国内各城市拥有50余家代理商的领军者，只用了四五年时间。

　　池斌回忆，有一次他东拼西凑筹到1.5万元去北京进货做代销，对方却表示低于五万元就不发货。于是，他硬着头皮，讲销售、谈理想，想尽一切办法软磨硬泡争取信任，硬是求来了这批货物并迅速销售一空，为他的事业起步奠定了基础。

　　生意逐渐走向巅峰时，池斌却来了个“华丽转身”，向商业地产、生物能源、教育培训、生态农业等领域进军。“眼光决定投资成败。” 池斌说，目前，他已在全国拥有300多家教育培训机构，涵盖幼儿园、小学、初高中等，其创立的教育集团正在筹备上市。他还成立了投资机构，为旗下产业引入金融服务，以加强互补性。

　　关注时事的池斌说，对时政和经济的敏感，常让邵商们捕获正确的投资信息。近年来，由于产业结构调整，沿海地区急需产业转移，这让池斌看到家乡邵阳的发展机遇，他先后斥资30多亿元，参与了邵阳宝庆工业园区30万平方米标准化厂房和中国(中部)快时尚产业特色小镇等项目建设。

　　“这里面既有家乡情结在，也出于对家乡投资环境和未来发展的信心。”池斌感言，硬环境和软环境的变化，是吸引他回乡投资发展的重要因素。

　　“希望把沿海的先进管理理念、模式带到家乡，引领邵阳发展。”池斌期望，通过生态产业链模式引入大数据和电商，打造邵阳湘商产业园总部经济，实现企业转型升级，引领产业发展。(完)